葡萄王董座經營心法

願意回饋 福氣才會跟著來

康貝特

 

靈芝王

 

葡萄王營收、EPS

 

葡眾產品／葡萄王產品

 

曾水照表示，當初創辦葡眾時，顧問團曾問他，是想要暴發？還是要永續經營？

暴發策略是產品訂高價，高額獎金吸引會員，公司可馬上獲利。

他不加思索就回答要永續經營，這一出口，就讓葡眾賠了7、8年，

因為產品平價，會員初期不會有什麼利潤，須慢慢累積才會有明顯獎勵；

不過，這個穩紮穩打的策略，反而讓葡眾成為傳銷業的傳奇。

近3年配發令人驚豔的股利，從2011年每股現金股息261.0348元、2012年現金股息319.0389元，

去年股利更高達486.1608元。

曾水照說，要抱著願意施捨的心情，福氣才會跟著來。

他表示，不管是葡萄王或葡眾的產品訂價策略，都是希望用平價策略，讓民眾消費得起。

像葡萄王起家的產品康貝特，當初取名是呼應電視熱播的美國影集「勇士們（combat）」，

當時市面上這種多種維他命的飲料，都是瓶裝100cc、賣15元，他們就推出150cc，

就是抱者多一點優惠給消費者。

後來的靈芝王，也是標榜10元有找，其實靈芝最早是走直銷業的雙鶴推出的，但價格太貴，

反倒讓葡萄王後來居上，現在「靈芝王」幾乎也變成葡萄王的名片，葡萄王靈芝王也讓大家朗朗上口。

另外，像葡眾產品也是、即使品項不多，因價格合理，且能滿足會員需求，因此每項產品都穩定成長。

曾水照表示，產品銷售最重要的是讓消費者能負擔，並能保證品質安全和健康，

產品不在多，而在精，有時犧牲一點利潤，多一些施捨，

能吸引更多消費者，開拓公司知名度，也是很大的福報。

##想進一步了解葡眾產品的網友們~可私訊留下您的聯絡方式喔^^##